كنفرانس بين المللی مهندسی صنايع و سيستم ها

صفحه اصلی / نهمین كنفرانس بين المللی مهندسی صنايع و سيستم ها

برسی تاثیر عوامل فردی و زیست محیطی وتبلیغات بر قصد خرید مصرف کنندگان لوازم خانگی پاکشوما در شهرستان ابرکوه

نویسندگان :

محمد رضا فلاح زاده ابرقوئی¹ آفرین اخوان²

1- دانشگاه علم وهنر 2- علم وه

کلمات کلیدی :

قصد خرید،تبلیغات،عوامل فردی،عوامل زیست محیطی

چکیده :

یکی از مهمترین عوامل پیشرفت یک شرکت بازاریابی صحیح، جامع و هدفمند آن شرکت می‌باشد که می‌تواند به حفظ جایگاه شرکت در بازار و همچنین گسترش بازار فروش آن شرکت کمک نماید. با توجه به این‌که افراد در هنگام خرید از یک کالا عوامل متعددی را در نظر گرفته و در نهایت خرید خود را انجام می‌دهند، بررسی این عوامل می‌تواند به فرآیند بازاریابی شرکت کمک شایانی بنماید. در این تحقیق سعی شد تا با ارائه یک چارچوب علمی به بررسی عوامل موثر بر قصد خرید افراد پرداخته شود. بدین منظور یکی از برندهای تولیدلوازم خانگی در کشور یعنی پاکشوما در نظر گرفته شد و سعی شد تا عوامل مؤثر بر قصد خرید افراد از این برند بررسی گردد. برای این منظور ابتدا پرسش‌نامه‌ای طراحی گردید که در آن شاخص‌های برای عوامل فردی، تبلیغات، عوامل زیست محیطی و وفاداری، به صورت سوال‌هایی طراحی گردید. تأثیر این چهار عامل بر قصد خرید افراد با استفاده از معادلات ساختاری بررسی گردید. داده‌های مورد نیاز برای بررسی روابط علی میان متغیرهای تحقیق از طریق تکمیل 208 پرسش‌نامه به صورت تصادفی از خریدارن این برند در شهرستان ابرکوه در سال 1400 جمع‌آوری گردید. نتایج تحقیق نشان داد که عوامل فردی، تبلیغات، زیست محیطی و وفاداری همگی دارای تأثیر مثبت و معناداری بر قصد خرید افراد می‌باشند. لذا می‌توان این عوامل را در طراحی برنامه‌ جامع بازاریابی شرکت پاکشوما لحاظ نمود.