كنفرانس بين المللی مهندسی صنايع و سيستم ها

صفحه اصلی / دهمین كنفرانس بين المللی مهندسی صنايع و سيستم ها

سرمایه‌گذاری جمعی بدون محدودیت مالی: بررسی قیمت‌گذاری و استراتژی‌های بازاریابی با درنظر گرفتن تبلیغات

نویسندگان :

علی خانی¹

1- دانشگاه صنعتی اصفهان

کلمات کلیدی :

سرمایه‌گذاری جمعی،بازاریابی،قیمت‌گذاری،تبلیغات،خرده فروشی،کارآفرین

چکیده :

در سال‌های اخیر کمپین‌های سرمایه‌گذاری جمعی در بسیاری از کشورها به ویژه در ایران میان کارآفرینان محبوبیت رو به رشدی پیدا کرده است. این کمپین‌ها اغلب دو هدف عمده تامین مالی و بازاریابی را دنبال می‌کنند. تمرکز این مقاله بر گزینش استراتژی‌های فروش و نحوه قیمت‌گذاری در کمپین‌های سرمایه‌گذاری جمعی است که کارآفرینان با هدف حداکثر کردن سود از طریق بازاریابی محصول و با تبلیغات پیرامون آن، اقدام به عرضه محصول خود در سرمایه‌گذاری جمعی می‌کنند. به عبارت دیگر این مقاله با استفاده از رویکرد نظریه بازی به بررسی این موضوع می‌پردازد که چگونه کارآفرینان اهداف مالی و استراتژی‌های فروش خود را با هدف در نظر گرفته شده از سرمایه‌گذاری جمعی تعیین می‌کنند. نتایج نشان‌ می‌دهند که ارزش درک شده توسط مصرف‌کنندگان از پاداش‌های اضافی و احتمال تطابق محصول، هر دو نقش مهمی در بهینه‌سازی قیمت محصول و حداکثرسازی سود دارند. زمانی که هدف کارآفرین از شرکت در کمپین‌های سرمایه‌گذاری جمعی، بازاریابی و تبلیغات باشد، انتخاب‌های کارآفرینان در طرح‌های فروش بسته به ارزش درک شده توسط مصرف‌کنندگان از پاداش‌های اضافی و احتمال تطابق محصول متغیر است.