كنفرانس بين المللی مهندسی صنايع و سيستم ها

صفحه اصلی / یازدهمین كنفرانس بين المللی مهندسی صنايع و سيستم ها

تحقیقات بازاریابی زیورآلات دست ساز سرامیکی با رویکرد بخش بندی بازار و تصمیم گیری چند معیاره در بازار ایران

نویسندگان :

لیلا محمدی¹ مریم بختیاری² زهرا اعرابی هاشمی³

1- دانشگاه زنجان 2- دانشگاه زنجان 3- دانشگاه زنجان

کلمات کلیدی :

زیورآلات سرامیکی،بخش بندی روان شناختی،بازاریابی احساسی،استراتژی تمایز،تحلیل رقابتی،جایگاه یابی برند

چکیده :

در این مقاله، به بررسی جامع بازار زیورآلات سرامیکی به‌عنوان یک محصول هنری و خاص پرداخته‌ایم. پژوهش حاضر، با هدف شناخت رقبای استراتژیک، بخش‌بندی بازار، تحلیل جایگاه برند و تدوین استراتژی‌های بازاریابی مناسب انجام شده است. از ابزارهایی چون مدل پنج نیروی پورتر، ماتریس اسکارم، بخش‌بندی روان‌شناختی و جمعیت‌شناختی، جایگاه‌یابی ماتریسی، و تحلیل ماتریس جذابیت بازار استفاده شده است. یافته‌ها نشان می‌دهد که دو گروه "هنردوستان" و "ماجراجویان" جذاب‌ترین بازار هدف برای این محصول هستند. در پایان، استراتژی‌هایی از جمله تمایز هنری، تمرکز مناسبتی، بازاریابی احساسی و استفاده از ظرفیت رسانه‌های دیجیتال برای ارتقاء جایگاه برند پیشنهاد می‌شود.