كنفرانس بين المللی مهندسی صنايع و سيستم ها

صفحه اصلی / یازدهمین كنفرانس بين المللی مهندسی صنايع و سيستم ها

Applying Ensemble Learning Methods for Customer Response Modeling Considering Expected Profitability

نویسندگان :

Elham Gholipour¹ HamidReza Koosha²

1- دانشگاه فردوسی مشهد 2- دانشگاه فردوسی مشهد

کلمات کلیدی :

Direct marketing،Customer response modeling،Purchase probability prediction،Data mining،Ensemble methods،Profit-oriented modeling

چکیده :

In today’s world, diverse customer data, including demographic and behavioral information, enable companies to implement targeted marketing strategies. However, time and financial constraints make it impractical to reach all customers, and not all customers contribute equally to business value. This study proposes a profit-oriented ensemble approach for improving customer response modeling and prediction, where the “profit” variable, defined according to each customer’s individual value, is directly integrated into model training. The ensemble employs a neural network as the Meta learner, with backpropagation applied for weight updates. To address class imbalance in the target variable, observation weighting is incorporated. The model was evaluated on two public banking datasets and compared with traditional methods. Results indicate that the average profit from correctly predicted positive responses increased from 19.25 to 24.26 for the first dataset, and from 588.18 to 713.27 for the second dataset. These findings underscore the potential of profit-oriented ensemble modeling to enhance the effectiveness of marketing campaigns.

لیست مقالات

لیست مقالات بایگانی شده

Exploring Organizational Social Capital in Dynamic Ego Networks: A Multivariate Analysis Approach

Arya Karami - Seyed Taghi Akhavan Niaki

طراحی شبکه لجستیک معکوس جمع آوری پسماندهای پزشکی

رحمان امانیان - ابراهیم اسدی گنگرج

انتخاب بهترین سرمربی/ مربی با استفاده از روش تصمیم گیری چندمعیاره ویکور (VIKOR) (مطالعه موردی: باشگاه فرهنگی و ورزشی شهرداری همدان)

علی حیدری - پروانه سمویی

اولویت‌بندی بیماران با توجه به معیار‌های آزمایشگاهی بر اساس روش‌های Vikorو Copras

سهیلا بیاتلو - سعید علائی

بهبود کیفیت خدمات حمل و نقل آخرین مایل در تجارت الکترونیک با استفاده از مسیریابی مبتنی بر خوشه بندی : مطالعه موردی

پانته آ سبکتکین - فاطمه صنعتی اردستانی - مرتضی باقری

حل مسأله زمان‌بندی اصلی تولید با کارگران دائم و موقت چند‌مهارته با استفاده از الگوریتم VNS موازی

صدیقه صادقی - رضا قنبری - خاطره قربانی مقدم

بهینه‌سازی مکان‌یابی کمدهای بسته پستی با مدل‌سازی ریاضی و پیش‌بینی تقاضا با استفاده از یادگیری ماشین

محمدرضا هاشمی بیدختی - حسین کریمی - یاسر جویباری‌مقدم

Sustainable Supplier Selection and Order Allocation using Blockchain

Shayan Sadeghi - Mohammadali Pirayesh

مقایسه کارایی جانمایی کارگاه‌های پشتیبانی تولید بر اساس روش تحلیل پوششی داده‏ها در شرکت صنعتی کیمیدارو

حمید پرون - سعید اهدایی - مرتضی خاکزار بفرویی

شناسایی ترکیب بهینه از سطوح عوامل آزمایشی در چشم انداز اقتصاد چرخشی تحت شرایط عدم قطعیت

علی معمارپور غیاثی - کریم آتشگر

بیشتر

ثمین همایش، سامانه مدیریت کنفرانس ها و جشنواره ها - نگارش 44.5.0